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    亞光毛巾成為行業的領跑者

    時間:2011/4/4 17:42:51 來源:

       如果做毛巾生意,不去亞光看看,那就先別做,這是許多業內人士的共識,因為亞光家紡目前是國內利潤最高的家紡企業,是全球利潤最高的毛巾企業,也是中國第一家把總部搬到世界經濟首都紐約第五大道的家紡企業。

        看品質,看亞光

        毛巾作為生活日用品,日漸被老百姓關注,央視《每周質量報道》曝光:由于用了劣質低成本的染料,有的毛巾可能會致癌。而到了亞光家紡總部參觀后,才知道毛巾也有大學問,也需要投入上千萬資金進行品控和研發,要做就做最好的,始終追求卓越,亞光家紡對與產品品質的要求近乎達到了苛刻的標準,投入十億進行廠房新建和設備的提升,當時還有上百臺國內產的箭桿織機,也是國內最好的織造設備,但是亞光始終把目標放在全世界,全部將國產設備淘汰,引進來自瑞士、德國、意大利等先進國家的專利設備,當時還有人反對,認為這似乎太浪費了,投入太大了,但是董事長王延平認為要讓全世界60億人都用上亞光的毛巾,就必須做到高品質,只有高品質,才能生存和發展,為此投入3000多萬,建立了家紡行業內首屈一指的國家級技術研發中心,你可能想不到,亞光的一條毛巾要經過1300多道工序完成,經過嚴格的數十項理化方面的檢測,有的織造設備一臺就接近2000萬,可是還有許多國內家紡企業所有設備加起來還沒有2000萬,亞光把利潤的很大一部分用在設備、品質管理、產品研發方面,為所有紡織企業樹立了典范。

        產品即人品,有些毛巾企業認為毛巾作為普通消費品,材質工藝次一點,消費者也不會太關注,但是用過亞光毛巾的許多消費者,發現原來毛巾質量的差異,簡直是天壤之別,從吸水性、掉毛率、ph值、日曬牢度、水洗牢度、環保性方面,亞光的毛巾確實與眾不同,寧愿多花一點錢,也要用亞光的,畢竟是每天接觸身體和皮膚的,更為離奇的是,很多購買亞光產品的消費者,后來成為了亞光的合作伙伴,甘肅蘭州一位消費者,以前買過幾條亞光毛巾,送給親戚用,結果反響強烈,感覺從來沒有用過這般好的毛巾,結果這位消費者想方設法,要成為亞光的代理商,盡管蘭州有了代理商,但是那怕開一個專賣店,做二級代理,她也愿意,而在海外,尤其在澳洲和加拿大,很多消費者為能夠買到亞光這樣高品質的巾品而感到欣慰,不再使用其他的毛巾,很多人主動與亞光要求合作的,群眾的眼睛是雪亮的,因為從品質上,亞光的產品的確物超所值,物有所值,高品質帶來高價值,高體驗,進而感動了消費者,感動了全世界的人們,投入再大也值得。亞光作為中國毛巾國標制定者,始終為全世界消費者提供生態環保個性化的毛巾作為己任。亞光中華區總經理王興明說:很多別的毛巾,是通過廣告的方式讓消費者來進行選擇購買,他們在短期內成為了主流;但是,亞光堅定的走品質路線,依靠的是口碑,只要用過亞光毛巾的人,就一定不會再用別的毛巾,因為,差距是比較出來的。因此,其他的毛巾企業靠廣告賣貨,每天都要靠廣告支撐,而亞光毛巾賣貨靠口碑,隨著時間的推移,亞光忠誠的消費者將越來越多。這是亞光為什么在全球范圍內獲得認同的根本原因。

        看毛巾趨勢發展,看亞光

        作為世界級毛巾龍頭企業,亞光每年都開發上千款各種功能和款式的毛巾精品,亞光家紡總是看到市場趨勢,開發革命性的產品,引領市場,引爆消費的流行,如開發的系列香薰毛巾和浴衣,獲得了市場空前的寵愛,很多終端賣得斷貨,原因就在于,亞光不僅僅是為了開發毛巾而開發毛巾,看到了消費群,尤其是家紡主流消費群,女性愛美的本質,以及spa、減肥、排毒市場的長盛不衰,利用獨有專利技術將天然植物香料置入到毛巾中,產生持久穩定特別的芬芳,這是消費者在洗臉、沐浴、做皮膚護理的所要的那種感覺,更為難得的是,還將有美容養顏的蘆薈膠置入毛巾中,成為化妝品,開辟了毛巾市場的藍海,成為現代追求時尚女性必不可缺的護膚伴侶,想不賣貨都很難。

         這種高人一等的營銷思路和產品研發理念,是值得所有家紡企業借鑒的。相比之下,那些試圖靠模仿亞光香薰毛巾的企業,在模仿亞光之前,一定要仔細的盤點自己的資源和技術,可千萬不要做出最后讓自己蒙羞的傻事。




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